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资深优化多层次直销嘚特征7z

2019-10-13 01:40:58来源:励志吧0次阅读

第一,贯穿多层次直销的熟人因素。直销活动一般在熟人群体中进行,而多层次直销则含有更多熟人因素。因为多层次直销发展下线往往要在熟人中进行,从这个角度讲,多层次直销就是利用原有的社会关系,即在社会络中建立商业络。以往人们在经济层面上对社会络的利用多在消费方面,而多层次直销则消费还要利用社会络去经营,甚至是规模经营

。多层次直销将社会络的利用制度化。

第二,直销人员在从事销售或服相应回报。当然,下线要因获取事业机会而支付费用。而这个购买的事业机会则是和上线拥有几乎相同的权利。所以,笔者认为事业机会实际上已作为一项 标的在进行销售。

第三,多层次直销的奖金收入制度采用多层次奖金制度。直销人员的收入一般有两个来源:一是直销人员直接将产品(服务)直接销售给最终消费者而获得的报酬;二是发展吸收下线(直接推荐或间接推荐的新直销人员)以及培训下线所付出的体力和脑力劳动,通过下线把产品直接销售给最终消费者后,从下线的报酬中按照公司规定的奖金制度抽出相应的报酬。一般而言

,并不是只要推荐了人员就可以获得第二部分的收入。第二部分的收入来源于你所推荐人员的销售收入,要是其没有销售收入,你就不能获得第二部分的收入。

第四,直销公司和直销人员之间的法律关系为劳务合同关系。直销公司和直销人员的关系受《合同法》以及其他相关法律调整,而不是《劳动法》上的雇佣劳动关系,销售人员不是公司的员工,而是独立的销售主体。这种关系使得直销公司省掉大量的人事费用

第五,直销人员既是直销产品的销售者又是直销产品的消费者。直销人员群体是直销产品的一个重大消费者群体,有些公司高达80%的产品是被其直销人员自己购买。同时直销人员具有身份的两重性。因为两种身份先天的对立性,直销人员有可能会处于一种尴尬的境地。

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